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一肖一碼期期中一:这个小众运动品牌,如何战胜耐克和阿迪达斯

时间:2019/8/10 13:49:30   作者:   来源:   阅读:77   评论:0
内容摘要:1998年,Chip Wilson在加拿大温哥华推出了一个运动品牌Lululemon。当时,人们可能没想到品牌可能在短短20年内改变运动品牌产业。在创立Lululemon之前,Chip Wilson在冲浪,滑雪和滑板行业工作了20年。后来,他爱上了瑜伽,并看到了通过技术和性能将运...
    1998年,Chip Wilson在加拿大温哥华推出了一个运动品牌Lululemon。当时,人们可能没想到品牌可能在短短20年内改变运动品牌产业。
在创立Lululemon之前,Chip Wilson在冲浪,滑雪和滑板行业工作了20年。后来,他爱上了瑜伽,并看到了通过技术和性能将运动服带入市场的机会。事实证明,在过去的20年里,瑜伽和健身的发展趋势已经成为一种新的生活方式,而Lululemon的诞生和发展恰逢其时,使得该品牌在体育领域脱颖而出。
2005年,威尔逊将公司48%的股份出售给私募股权公司Advent International和Highland Capital Partners。 2007年,Lululemon上市。当Lululemon在2007年开始以每股2美元的价格出售股票时,投资者的注意力和期望都很低。
曾经怀疑Lululemon的分析师现在感到遗憾:“有一次,我们建议避免42.50美元的股票价格......我们错了 - 这是非常愚蠢的。”现在,Lululemon的股价飙升至每股。即使本周全球股市遭遇黑色,Lululemon的股价也非常强劲,每股约175美元。
没有人认为这样一个利基运动品牌的股价将超过耐克和阿迪达斯的股价。从市值100亿美元到200亿美元,Lululemon只用了8个半月。目前,总市值为214亿美元。虽然它无法与NIKE的市值相提并论,超过120亿美元,但远远超过同样的UNDER ARMOR。
尽管耐克是美国最大的服装公司,但Lululemon在一定程度上已经成为“运动和休闲”这个术语的代名词。一旦Lululemon成立,每条瑜伽裤售价超过98美元。与体育和休闲领域的其他公司不同,该公司的商品折扣很少超过20-30%,而其他公司,如阿迪达斯,尽管定价至少比Lululemon低20美元,但它仍然被迫循环40%甚至更高。
当耐克和阿迪达斯继续在低端商场和折扣商场开店时,大规模退出高端商场,Lululemon在高端商场不断开业,为什么呢?当你看到Lululemon的忠实粉丝时,每次购物时,他们都会想到它。当您不想快乐时,您会明白价格不是品牌目标群体的重要因素,他们很乐意支付全价。

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